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3月3日消息，哔哩哔哩(以下简称“B站”)公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2021财年B站总营收达193.8亿元人民币，同比增长62%。其中第四季度营收同比增长51%，达57.8亿元人民币。第四季度，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长 ，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。社区持续保持着高活跃和高黏性的特点,用户日均使用时长达82分钟。
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（图源：B站官方）
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财报显示，长期以来，PUGV(Professional User Generated Video，即专业用户创作视频)是B站内容生态的基石，也是社区增长的核心驱动力。随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环，B站第四季度月均活跃UP主数量达304万，同比增长58% ；月均投稿量达到1,088万，同比增长83%。万粉以上的创作者数量同比增长41%。
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2021 年第四季度亮点：
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2021年第四季度，得益于广告、增值服务等非游戏业务高速增长的推动，B站营收57.8亿元，同比增长51%。全年营收达193.8亿元，同比增长62%。其中，广告业务表现持续亮眼，B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。
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如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：
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B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。
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从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。
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从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。
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B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。
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华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。
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这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。
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1、UP主商单：
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利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
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（图源：B站官方）
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（图源：B站官方）
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（图源：B站官方）
</p><p data-track="42" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
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</p><p data-track="45" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
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起飞的售卖模式：
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</p><p data-track="46" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。
</p><p data-track="47" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
最终运营效果取决于：
<strong>
视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。
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</p><p data-track="48" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
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投放时间
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——内容发布
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即刻
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投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；
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稿件时间
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——优选
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互动率、播粉比数据
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较优的稿件进行
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延长
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投放。
</p><p data-track="51" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
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</p><p data-track="54" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。
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</p><p data-track="57" style="text-align: left;text-indent: 2em;">
<strong>
蓝狮问道CBO
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表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。
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发表于 2023-9-5 17:07:45