泉州seo优化步骤(总结一下seo的流程)
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做了这么多年的亚马逊,其实大家都一样,每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧技巧,今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊!
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写在前面:本篇文章并不是任何零基础都可以看得懂的,至少对亚马逊少许的有一些了解的卖家才能真正的完全看懂!
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1. 亚马逊运行的机制
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2. 亚马逊选品建议
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3. 影响产品自然流量的3大因素
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4. 亚马逊关键词工具
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5. 产品推广-点击付费(CPC)
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1.亚马逊运行的机制
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(1) 亚马逊飞轮理论
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在亚马逊内部,有个非常有名的“飞轮理论”,在其创始人贝索斯用一张图标诠释了亚马逊的运营逻辑后,这个理论就逐步的演化成为亚马逊运营的核心运营思想。
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关于“飞轮理论”,亚马逊自己的解读是说,这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台,要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利,而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验,当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好,客户就会成为亚马逊的免费宣传员,通过口碑相传,影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中,从而达到了流量的增长甚至于几何倍增,这样,拥有足够大流量的亚马逊平台,自然可以吸引更多的供应商加入进来,而更多卖家的加入,既丰富了产品品类,又从竞争的层面上,降低了平台上产品的价格,卖家更多,价格更低,而更低的价格,也让消费者的满意度进一步提升,这个环形的过程持续发生,亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。卖家可以一定程度根据飞轮理论的逻辑来运营自己的产品。
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2. 亚马逊平台的特点
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1) 重推荐、轻广告:关联推荐,排行推荐
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(强调产品过硬才可以)
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2) 重展示、轻客服:鼓励自主购物、提高转化率
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(强调优质listing重要性)
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3) 重产品、轻店铺:看好特色,拒绝陈列
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(强调精品路线)
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4) 重客户、轻卖家:商品评论,服务评价
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(强调保护买家为本)
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2)亚马逊选品建议
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1.一个原则:质量好
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2.三个角度:选同质化中的性价比最高,同类产品差异化,产品新奇特
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3)影响产品自然流量的3大因素
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1. title:
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短比长好
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核心关键词/次级词布局
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满足亚马逊SEO习惯
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5-20个词
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2. Bullet Point
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买家定位
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Review精读
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关键词小作文
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3. Search Terms
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购买、搜索
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单词充分使用
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测试好于理论
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动态变通
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4. Review
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85%的买家会阅读review
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79%的买家会相信review的建议
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73%的买家愿意相信商家的好评
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Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款
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4)亚马逊关键词工具
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1.亚马逊搜索框:平台真实搜索量、精准、贴切,但是缺乏联想
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2. 谷歌Adwords:区分搜索关键词和购买关键词
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3. Keywordtool.io:多平台精准选词
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4. Merchantword.com:付费推荐最好search terms
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5)产品推广-点击付费(CPC)
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1.曝光
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买词的数量
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买词的质量
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2. 点击
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词的精确度
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外部展示
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3. 转化
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页面质量
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产品本身
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价格及促销因素
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4.CPC小技巧
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本质:数据、选词
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开广告、提Organic
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ACOS=Patience :organic、出价、转化
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写在最后:前面说过了,有一定基础的卖家可能才能看得懂全部的内容,才能真正的理解其中的本质,没看懂的同学们,新卖家课程要回炉咯,后面继续学习肯定会陆续懂得了!加油!
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(文章来源:雨果网)
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亚马逊爆款打造系列公开课——新品如何通过广告和测评冲销量稳排名
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</p> 学习了,谢谢分享、、、 牛啊兄弟 支持一下 沙发!沙发! 找到好贴不容易,兄弟们,顶起! 学习了,不错,讲得太有道理了 不错,支持下楼主 大佬牛逼,学习了 不错不错,楼主您辛苦了。。。 有点意思,谢谢楼主的无私分享!!!