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ChatGPT专员099 发表于 2023-8-29 22:48:19

友情链接的形式有哪些方面(常用讨论形式有哪些)

<p data-track="5">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      一、高价值人脉
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   一些人在熟人面前游刃有余，在陌生人面前却非常安静，甚至刻意远离人群；一些人在一对多场合侃侃而谈,面对异性却异常腼腆。关于人脉，有 3 个观点供你参考。
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
   1，20%的超级人脉，产生 80%的商业价值。
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
   2，你认识的人不是人脉，你能帮助的才是。
    </span>
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
   3，比连接人脉更好的方式是成为人脉。
    </span>
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   一个朋友素宣，在 29 岁时交了40万元去读人大MBA，同学里有很多年人千万甚至过亿的商界精英，他们平均年龄 43 岁。有些自卑的她，前半年一直躲避社交，不敢打开自己让别人连接。
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   半年后，她不忍心浪费金钱，痛定思痛开始走出去，和同学一起吃饭、唱K、走戈壁,通过不断展示自己的价值,结识了很多高端人脉，后面还因此获得校友的 200 万元天使投资。
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   她说
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   人脉连接始于主动，成于价值，终于人品。
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</p><p data-track="21">
   要有效拓展人脉，需要弄清楚自己要什么，同时清楚对方要什么，积极主动，为彼此搭一座桥建立连接。人脉连接分成5步:
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<span style="font-size: 1.059em;">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      确定目标——分解目标——定义角色——主动出击——破圈换层
   </span>
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</p><p data-track="29">
<span style="font-size: 1.059em;">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （一）确定目标
   </span>
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   千里之行始于足下，高效拓展人脉首先应理清为什么要拓展人脉，拓展人脉之后要实现什么目标，帮助你解决什么问题。
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   你的目标是找客户、找资源还是找合作?
</p><p data-track="37">
   比如，保险总监A，为了扩张团队，需要邀请对保险感兴趣的人士一起加入保险事业。目前 100 人团队需要扩张到 500 人，那么他的目标就是找到 400 个人加入保险团队。
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   比如，微商团队长 B，为了提升业绩，需要拓展人脉，从 1000 万元业绩冲到 2000 万元业绩。那么他的目标是找到×× 个客户，或者能够带来潜在客户的××个意见领袖。
</p><p data-track="45">
   为什么出发？想清楚 3 个问题：
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   第一，我想找谁做什么事？
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   第二，我对他有什么价值？
</p><p data-track="48">
   第三，他同意的理由是什么？
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   之前有幸听到行动派联合创始人婉萍，讲述她成功邀请前星巴克日本区 CEO 岩田松雄来中国免费公开演讲的故事。她说能免费邀请到岩田松雄有两点原因：
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   第一，不断强调自己和学员有多需要他；
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   第二，保持极度的真诚。
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</p><p data-track="55">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （二）分解目标
   </span>
</strong>
</span>
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   为了实现目标，可以从第一步到最后一步逐步分解目标，然后落实到每天要做的具体行动中。
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   比如，如果现在你是婉萍，要实现邀请岩田松雄来中国免费公开演讲的目标，目标分解如下：
</p><p data-track="60">
   第一步，找到岩田松雄的联系方式。
</p><p data-track="75">
   （1）搜索社交媒体账号找到本人。
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   (2)联系星巴克中国区管理层转介绍。
</p><p data-track="63">
   ①搜索领英相关负责人。
</p><p data-track="64">
   ②搜索星巴克招聘信息。
</p><p data-track="65">
   ③其他渠道。
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   第二步，发信息给当事人。
</p><p data-track="67">
   (1）发一封肯定邀请函并跟踪回复。
</p><p data-track="150">
   （2)邀约线下面谈。
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   第三步，准备线下面谈资料。
</p><p data-track="70">
   （1）列出对方同意和可能拒绝的理由。
</p><p data-track="71">
   （2）写出沟通稿件。
</p><p data-track="72">
   （3）练习。
</p><p data-track="73">
   第四步，线下面谈。
</p><p data-track="74">
   （1）确定约谈时间地点。
</p><p data-track="77">
   （2）出发前一小时确认出发。
</p><p data-track="78">
   （3）到时间点确认到达。
</p><p data-track="79">
   第五步，面谈。
</p><p data-track="80">
   （1）破冰简单介绍自己。
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   （2）诉说自己邀请对方的理由。
</p><p data-track="82">
   （3）强调这件事的意义和价值。
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   如果需要实现一年拓展高端客户 100 人的目标，按一年 50 周、每周 5天、转化率10%计算，分解下来一周需要增加 2 人，每周需要接触 20 位潜在高端客户，每天约接触4 位。
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      （三）定义角色
   </span>
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</span>
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   定义角色就是明确需要找的人是什么职业和身份，在哪个城市，通过什么方式在哪里可以找到他们。
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   比如保险行业增员，通过分析数据，3 类人最可能做保险事业：
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   第一，职业转型中层。
</p><p data-track="152">
   第二，全职宝妈。
</p><p data-track="153">
   第三,创业者。
</p><p data-track="93">
   这就是为什么很多保险团队在大公司组织架构调整时，会在楼下抢人。
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</p><p data-track="96">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （四）主动出击
   </span>
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   需要谁、在哪里可以找到这两点明确后就是主动出击，和二度人脉建立连接。
</p><p data-track="99">
   连接人脉常见的有下面3种途径：第一，线下圈子聚会；第二，线上社群分享；第三，熟人转介绍。
</p><p data-track="101">
   通过多点触达，快速连接你想连接的人。
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      （五）破圈换层
   </span>
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   有些高价值人脉，只能通过朋友的朋友结识，甚至要打破原有圈层，重新建立新的人脉网。
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   比如，投资一家创业公司，占股10%进入董事会，通过董事会扩展高价值人脉。
</p><p data-track="107">
   常见的破圈换层方式有：加入××× EMBA 认识更多校友，成为 x××赞助商获得广告位，成功进入合伙人核心圈层等。
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   连接人脉重要，维持人脉更重要，需要做到以下 3点：
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      第一，自身有价值。
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</p><p data-track="112">
<span style="font-size: 1.059em;">
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      第二，让别人和你交往有面子。
   </span>
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</p><p data-track="113">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      第三,让别人和你交往可以获得利益。
   </span>
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</p><p data-track="115">
<span style="font-size: 1.059em;">
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      二、用互联网连接高价值人脉
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</p><p data-track="116">
   你可以尝试下面 3 个方法：
</p><p data-track="117">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （一）输出
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</p><p data-track="118">
   在垂直领域里输出，建立个人影响力和品牌。在垂直定位方面，朋友家瑞分享了结构“金、喜、擅”。
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<span style="font-size: 1.059em;">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （金）离钱近——（喜）你喜欢——（擅）你擅长
   </span>
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</span>
</p><p data-track="125">
   你可以通过出书和借力平台的方式，建立和扩大影响力、触达潜在人脉或者二度人脉。
</p><p data-track="127">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （二）向上投资
   </span>
</strong>
</span>
</p><p data-track="128">
   在力所能及的范围内。投资优质的圈子。
</p><p data-track="129">
   加入某个圈子时，不以圈子里面的人能否成为自己的客户为判断标准，而是要判断这个圈子能否发挥自己的特长。
</p><p data-track="132">
   通过人脉圈 A，结识更多人脉圈 B的优质人脉。
   <span style="font-size: 1.059em;">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      在圈子里付出，成为“圈红”，成为圈内人都能记住和依赖的人。
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</p><p data-track="134">
   中国平安保险皇后叶云燕，刚入行时主动通过老乡会、商会、公益分享等方式打开局面，到后面她投资创业公司进入董事会，成为多家公司的股东，从而结交了更多优质人脉。
</p><p data-track="139">
   她还通过组织年度客户感恩会，帮助客户搭建人脉平台。通过真诚和口碑，获得了大量高价值人脉。
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      （三）破圈融人
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   一个做广告设计的朋友，进入商会圈子，他做的第一件事不是自我介绍，而是主动给商会重新设计会旗。会长看到新会版后非常满意，然后主动给他介绍了很多业务。
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   另外一个微演讲培训的朋友晋杭。连接人脉的方式非常简单粗暴，要么付费购买对方的产品。要么邀请对方给自己的学员做分享。
</p><p data-track="148">
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<span style="color: #F04142; --tt-darkmode-color: #F04142;">
      通过自立和破圈，让人看到自己的实力和人品。从而吸引高价值人脉。
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QfEzP105092 发表于 2023-12-27 19:50:25

学习了，不错，讲得太有道理了

lSgrM816066 发表于 2024-1-2 21:43:49

这真是不错，顶给需要的人

wl85E178884 发表于 2024-1-2 21:44:27

小手一抖，积分到手！

Nve6r484256 发表于 2024-1-7 08:08:08

学习了，谢谢分享、、、

2ishq615331 发表于 2024-2-26 16:08:42

前排支持下

Y9Vn5261954 发表于 2024-3-1 22:55:51

好好 学习了 确实不错

aFVzm991421 发表于 2024-4-13 23:08:47

找到好贴不容易，兄弟们，顶起！

KbL6E237892 发表于 2024-4-13 23:08:52

谢谢楼主，共同发展

mafCq580753 发表于 2024-7-3 19:17:40

有竞争才有进步嘛

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